仙娉萊品牌二次創(chuàng)業(yè)之旅

在溫州，1999年帶著西班牙風情的仙娉萊孕婦裝落戶倉后街，2002年仙娉萊在上海地區(qū)的diyi家孕婦裝連鎖店在長樂開店，2003年在浙江地區(qū)寧波市仙娉萊的第15家店開業(yè)，2006年仙娉萊連鎖店和美特斯邦威一起榮獲溫州市十大連鎖放心品牌稱號，2007年底仙娉萊在上海地區(qū)的第20家店在楊浦紅房子開店。

在溫州的女人街很多人常常不經意得邂逅仙娉萊專賣店，很少有人能夠想到僅在溫州市5家仙娉萊的專賣店銷售額就接近千萬，這相當與溫州一萬多準媽咪人均消費接近千元，就這個數字一方面說明溫州消費力之巨，另一方面更能夠凸顯在快速成長的經濟背后孕婦裝行業(yè)的迅速成長，從某種意義上來講孕婦裝品牌服飾作為女裝的一個新領域也是服裝的一個新藍海。

在新加坡、英國孕裝品牌mathercare的年度銷量超過一億新幣，在美國diyi孕裝品牌matherhood年度銷量超過九億美金，專家預測中國經濟未來的20年完全可能以超過10%的年增長速度持續(xù)發(fā)展，10年以后當中國的經濟總量超過50萬億人民幣，當中國的城市人口從4.5個億達到9.5個億時，又有多么龐大的一個孕裝市場在等待著中國未來孕裝品牌去服務呢？正是秉承這種愿景，仙娉萊準備著自己的重生變革。

把一個原本細分到微處的市場放大成一個眾人關注的顯著市場，是一個行業(yè)品牌的責任，也是一個卓越企業(yè)家的能力跟使命，溫州女裝商會副會長，仙娉萊品牌的當家人陳朱捷先生就是一個具有這樣遠見和發(fā)現意識的人，當很多溫州人在中國女裝風起云涌的浪潮中搏殺的時候，他從一個店的經歷敏銳的捕捉到經濟格局改變后人們對孕婦裝的巨大需求，借助仙娉萊品牌的文化底蘊，利用連鎖店鋪強力的市場攻掠，他從溫州女人街開始，踏進了摸索，從產品研發(fā)到品牌推廣，從市場推廣到終端改造，從行業(yè)規(guī)則和模式的探索到文化的發(fā)現挖掘，他經歷了很多創(chuàng)新。這個行業(yè)冷門、經銷商相對封閉，孕婦特有的群體同質溝通和影響方式與女裝有很大的差異，孕婦的著裝需求審美與服裝也大相徑庭，甚至與產品的銷期，庫存的規(guī)律，傳播的方式，店面的選擇都得重新去探討跟把握，這期間的痛苦是不言而喻的。但也正是因為這痛苦使得孕裝這條路在很長時間成了少數人走的一條路，成功者常常只走少數人走的路。從1999年到2008年從一家店到幾百家店，仙娉萊積累了行業(yè)中品牌的地位，積累了大量消費者長期持續(xù)消費的美譽，積累了在全國連鎖終端覆蓋的基礎，也積累了仙娉萊創(chuàng)造行業(yè)品牌的愿景和基礎實力，痛苦后的積累是快樂的，積累后的爆發(fā)會更快樂。

2008年仙娉萊品牌推出了自己的二次創(chuàng)業(yè)計劃：重新規(guī)劃戰(zhàn)略，重新選擇發(fā)展路徑，重塑團隊，重建模型，再創(chuàng)未來。仙娉萊選擇中國最有影響力的戰(zhàn)略咨詢機構上海土木方圓企業(yè)管理機構強強連手，為企業(yè)量身定做適合市場未來和企業(yè)資源的發(fā)展模型。對仙娉萊而言，十年磨一劍，企業(yè)已經準備好了獨特的終端拓展模型，風格化的產品組合這兩輛高性能的賽車，企業(yè)需要高規(guī)格的賽道—這是企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)需要舒馬赫似的賽車高手—這是企業(yè)學習型的管理團隊，企業(yè)需要方程式賽車大賽—這是企業(yè)獨具核心競爭力的營銷模型。從2008年6月開始仙娉萊公司打出了二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)變革的橫幅，企業(yè)在咨詢公司的幫助下重塑企業(yè)未來發(fā)展愿景，員工重新制定自己的企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑，企業(yè)的崗位正在變革中迎接自己新的領導，企業(yè)正從唱著“相親相愛的一家人”的家文化走向“真誠關愛成長”的現代公司文化……在企業(yè)的嬗變中每一個人都認識和體驗到個人的學習，團隊的學習所帶來的變化。

仙娉萊正在經歷和體驗變革所帶來的痛苦和快樂，因為他知道偉大和卓越都是在這種經歷過程后的結果。