母嬰消費新趨勢：如何抓住Z世代的消費動機

根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)，中國私人消費占GDP的比重從2010年的35.6%增長至2018年的39.4%，消費已經(jīng)接替投資成為了拉動經(jīng)濟增長的新引擎。

消費習慣是隨著消費人群的改變而改變的。Z世代指在1995-2009年間出生的人群，作為新生代的城市消費主力軍，他們生在富足年代，一出生就接觸數(shù)字化社交媒體世界。

根據(jù)美國社會學家威廉.斯特勞斯和尼爾.赫伊的定義：

所謂的世代是「因處于同一歷史坐標而享有集體人格面具」的人群集體，世代長度大約等于一個生命階段，世代界限則取決于同時代背景 （經(jīng)濟發(fā)展及技術進步）的行為模式和價值觀。

Z世代成長于中國經(jīng)濟騰飛的黃金年代，物質(zhì)環(huán)境優(yōu)越、社會環(huán)境開放。

再加上移動支付、網(wǎng)上購物、社交軟件等新技術和新商業(yè)的發(fā)展，讓這些互聯(lián)網(wǎng)原住民展現(xiàn)出了更強勁的消費能力。

一部分Z世代已經(jīng)走向社會開始自力更生，但對于19到23歲的Z世代依舊還是學生，一部分在校大學生會選擇兼職打工，但主要經(jīng)濟來源還是來自父母，但這并不影響他們的消費能力。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，Z世代每月可支付收入達3501元，在中國，z世代開支達人民幣4萬億元。

數(shù)據(jù)顯示，中國Z世代人群十分龐大，共計1.49億人，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費力的40%。而如何抓住Z世代的年輕消費動機，則是品牌要關注的問題。

麥肯錫在《贏得“后浪”：亞太地區(qū)Z世代消費者研究》一文中總結出五大指導原則：

與時俱進，保持速度

Z世代是有個性的一代，Z世代希望品牌更加個性，最好有定制系列，可以根據(jù)他們的需求制作，而Z世代又喜歡追逐新潮流，品牌需要不斷創(chuàng)新把握新趨勢才可以贏得Z世代的喜愛。

讓品質(zhì)與價格達到完美平衡

盡管Z世代喜歡沖動消費，但高性價比才是贏得Z世代長久喜愛的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品力的同時兼顧價格可以贏得Z世代的忠誠度。

社交媒體營銷需要更關注視頻

品牌社交營銷成為主流，Z世代更喜歡通過視頻了解世界，品牌需要通過社交媒介來傳播影響力，用高質(zhì)量的有趣視頻吸引Z世代。

環(huán)保理念要有合理價格和高品質(zhì)支撐

Z世代會更喜歡健康自然的生活理念，環(huán)保產(chǎn)品將更受關注。

品牌需要更接地氣

隨著經(jīng)濟發(fā)展，Z世代會更忠愛于本國文化，品牌需要結合本土文化特性開發(fā)適宜產(chǎn)品。

Z世代是生在數(shù)字媒體的一代，也是最有自我主張和個性的一代，尊重他們才能贏得他們。

為了俘獲Z世代的喜愛，品牌既要保留品牌特色，又要敏銳把握市場風向，既有有全局視野，也要集合本土文化，既要對環(huán)境負責，也要兼具性價比。

合理運用社交媒體，把握互聯(lián)網(wǎng)，將品牌信息和理念更好的傳播出去。

現(xiàn)今的品牌營銷，要想贏得Z世代，就要以Z世代的眼光打開他們的圈層文化和審美趨勢。

支持他們熱愛的，主張他們的價值趨向，這樣才能收獲新星人Z世代的喜愛，真正打動這一圈層的人士，在市場中獲利，提高品牌忠誠度。

來源：消費界